[SDR - DE] Sales Development Representative - Frankfurt (Teilzeit ab 20 Stunden)

Als Sales Development Representative in Frankfurt bist du für die erste Ansprache potenzieller Neukunden verantwortlich. Du führst Telefonakquise durch, analysierst die Bedürfnisse der Ärzt:innen und entwickelst Strategien zur Kundengewinnung. Zudem bist du maßgeblich für unseren Umsatz und das Wachstum deiner Region verantwortlich.

Um Sales Development Representative bei Doctolib zu werden, solltest du über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten verfügen, Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sprechen und idealerweise mindestens ein Jahr Erfahrung in der Kaltakquise mitbringen. Erfahrung im Vertrieb digitaler Produkte ist ebenfalls von Vorteil.

Der Arbeitsprozess eines Sales Development Representatives bei Doctolib umfasst die eigenständige Akquise von Kunden, die Analyse ihrer Herausforderungen sowie das Setzen von Terminen für Vertriebstermine. Du arbeitest zudem mit Salesforce, um deinen Erfolg regelmäßig zu tracken.

Doctolib bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Sales Development Representatives, darunter ein wettbewerbsfähiges Gehalt, betriebliche Krankenversicherung, flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage plus zusätzliche freie Tage, Zugang zu mentaler Gesundheitsunterstützung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.

Der Bewerbungsprozess für die Position des Sales Development Representatives bei Doctolib umfasst mehrere Interviews mit deiner Talentpartnerin, deinem Teamlead und einem finalen Gespräch mit dem Hiring Manager. Zusätzlich findet in der Regel eine Referenzprüfung statt, um deinen beruflichen Hintergrund zu bestätigen.

Bei der Kaltakquise ist es entscheidend, zunächst Informationen über den potentiellen Kunden zu sammeln. Betonen Sie hier Ihre Fähigkeit, Ihre Kommunikation so anzupassen, dass sie den Bedürfnissen des Kundens entspricht. Zeigen Sie, dass Sie in der Lage sind, ein Gespräch suchender zu führen und dass Sie sich auf die spezifischen Probleme des Kunden konzentrieren.

Nennen Sie spezifische Gründe, warum Sie im Vertrieb arbeiten möchten, wie die Möglichkeit, echte Beziehungen zu Kunden aufzubauen oder den Umsatz für das Unternehmen zu steigern. Sprechen Sie darüber, wie Sie Herausforderungen als eine Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung sehen.

Erläutern Sie, dass Sie strukturierte Fragen stellen, um die Herausforderungen und Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Ein erfolgreicher Vertrieb ist nur möglich, wenn man die Perspektiven der Kunden versteht und passende Lösungen anbieten kann.

Teilen Sie Ihre praktische Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder ähnlichen Tools. Hebt hervor, wie diese Technologien Ihnen geholfen haben, Ihre Verkaufsleistungen zu verfolgen und Ihre Strategien entsprechend anzupassen.

Akzeptieren Sie Ablehnung als Teil des Verkaufsprozesses. Zeigen Sie, dass Sie die Ablehnung nutzen, um Feedback zu erhalten und Ihre Ansatzweise zu optimieren, anstatt entmutigt zu werden.

Beschreiben Sie, dass Sie potenzielle Leads durch gezielte Fragen und Analyse ihrer Bedürfnisse qualifizieren. Ein guter Überblick über den Zielmarkt ist ebenfalls wichtig, um die richtigen Leads zu priorisieren.

Erzählen Sie eine konkrete Geschichte von einem erfolgreichen Verkaufsabschluss, in dem Sie die Bedürfnisse des Kunden verstanden und ein passendes Angebot gemacht haben. Betonen Sie, was Sie aus dieser Erfahrung gelernt haben und wie sie Ihnen in zukünftigen Sales-Interaktionen helfen wird.

Heben Sie Ihre relevanten Fähigkeiten, Erfahrungen und Ihre Motivation hervor. Verdeutlichen Sie, dass Sie ein Kommunikationstalent sind, perfekt mit der Dynamik im Vertrieb umgehen können und aktiv zur Transformation der Gesundheitsbranche beitragen möchten.

Erläutern Sie Ihre Methoden zur Zielsetzung, wie Sie realistische, messbare Ziele definieren und regelmäßig Ihre Fortschritte überprüfen. Betonen Sie, wie wichtig es ist, flexibel zu bleiben und die Strategie gegebenenfalls anzupassen.

Bereiten Sie sich darauf vor, eine klare Vorstellung von Doctolib und seinen Dienstleistungen zu haben. Diskutieren Sie, wie Doctolib die Gesundheitslandschaft digitalisiert und welchen Einfluss diese Lösungen auf Ärzt:innen und Patient:innen haben.